【招商區(qū)域】 |
廣東各地區(qū) | |
【代理?xiàng)l件】 |
是否操作過(guò)同類市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品及其規(guī)模 3.市場(chǎng)分析: 3.1 正在合作的商業(yè)渠道(計(jì)劃投標(biāo)配送公司)及其資歷、回款信譽(yù)、配送、覆蓋能力等。 3.2 醫(yī)院銷售計(jì)劃(按醫(yī)院規(guī)模大小列表) 醫(yī)院 規(guī)模 相關(guān)科室門診量 預(yù)估銷量 開(kāi)發(fā)期 上量期 開(kāi)發(fā)形式 ** 合計(jì) 3.3 合作期市場(chǎng)銷售進(jìn)展計(jì)劃 時(shí)間 銷量 0509 0510 。。。 0512 0601 0602 0603 0604 0605 。。。 0610 0611 0612 合計(jì) 地區(qū) 合計(jì) 工作內(nèi)容 工作內(nèi)容指對(duì)應(yīng)時(shí)間的階段開(kāi)發(fā)或上量工作 4.代理商優(yōu)勢(shì)介紹及對(duì)希望代理產(chǎn)品的了解 |
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【提供支持】 |
首批貨獎(jiǎng)勵(lì) 完成年度指標(biāo)獎(jiǎng) 醫(yī)學(xué)營(yíng)銷培訓(xùn):公司幫助經(jīng)銷商銷售人員舉辦大規(guī)模的營(yíng)銷培訓(xùn),包括企業(yè)文化,專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)化推廣知識(shí)、專業(yè)化管理等; 品牌塑造:每年學(xué)術(shù)會(huì)議及活動(dòng)宣傳投入,打造企業(yè)品牌形象; 醫(yī)學(xué)雜志論壇:公司與多家專業(yè)醫(yī)學(xué)雜志結(jié)成聯(lián)盟,為研究產(chǎn)品的醫(yī)生專家提供學(xué)術(shù)交流論壇天地; 專業(yè)完善資料:產(chǎn)品病理、藥理手冊(cè),醫(yī)院臨床手冊(cè),患者康復(fù)手冊(cè),及以系列禮品等。 每年舉辦一次全省營(yíng)銷交流聯(lián)誼會(huì)。 4、市場(chǎng)保護(hù) 保證經(jīng)銷商區(qū)域獨(dú)家代理權(quán); 嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度,并由專人監(jiān)督管理; 實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監(jiān)控制度,從源頭降低沖貨風(fēng)險(xiǎn); 統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格,杜絕至低價(jià)格行為; 收取市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)抵押金,對(duì)壓價(jià)、沖貨行為堅(jiān)決予以嚴(yán)懲重罰;并取消年終返利政策,情節(jié)嚴(yán)重者,終止合同執(zhí)行、扣除抵押金。(附竄貨管理辦法) 二、根據(jù)各市場(chǎng)再投標(biāo)情況,銷售政策即作相應(yīng)調(diào)整。 楊經(jīng)理13682282985 三、執(zhí)行日期:2005.08.18 |
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【備注】 |
附合國(guó)際高血壓指南的一線首選用藥 20年專利,04國(guó)家醫(yī)保,全球獨(dú)家 |
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